Zespół

Doświadczenie

Rafał Ciesielski posiada doświadczenie zawodowe w obszarach restrukturyzacji finansowej

i organizacyjnej przedsiębiorstw, doradztwa strategicznego, zakupów, sprzedaży, produkcji oraz integracji firm.

W 2003 roku dołączył do zespołu McKinsey&Company, gdzie przez dwa lata pracował przy projektach z obszaru finansów, sprzedaży i zakupów. Od 2005 roku jako starszy konsultant Andersen Business Consulting/Deloitte zarządzał wieloma projektami z zakresu integracji, produkcji, IT i sprzedaży. Przez dwa lata z ramienia Kolaja&Partners/Alvarez&Marsal prowadził projekty związane z restrukturyzacją finansową i operacyjną przedsiębiorstw obejmując stanowisko Project Managera.

Rafał posługuje się językiem polskim i angielskim oraz dobrze porozumiewa się w języku rosyjskim.

Wybrane doświadczenie w doradztwie biznesowym i zarządzaniu tymczasowym

Restrukturyzacja operacyjna i finansowa

Branża przetwórcza

Wspólnie z Klientem wypracowano plan restrukturyzacji firmy wraz z modelem finansowym dla przedsiębiorstwa o rocznej sprzedaży na poziomie 200 mln zł i zadłużeniu około 30 mln zł. Specyficzna sytuacja firmy związana z licznymi zajęciami komorniczymi znacząco eskalowała stopień trudności restrukturyzacji i negocjacji zadłużenia z 3 bankami.

Restrukturyzowana firma jest jednym z pierwszych przedsiębiorstw, w których inwestorami strategicznymi są grupy producentów rolnych.

Restrukturyzacja operacyjna i finansowa

Branża wydawnicza/nowych technologii

Life Science Consulting przygotował we współpracy z Klientem złożony program restrukturyzacji finansowej i operacyjnej firmy z branży wydawniczej/nowych technologii o sprzedaży rocznej ok. 200 mln zł i zadłużeniu około 100 mln zł. Restrukturyzacja zadłużenia obejmowała negocjacje z siedmioma instytucjami finansowymi - 3 bankami oraz 4 funduszami leasingowymi.W oparciu o przygotowany materiał banki udzieliły dodatkowego finansowania restrukturyzacyjnego. Ponadto banki i fundusze leasingowe zaakceptowały przygotowany przez Life Science Consulting program naprawczy wraz z modelem spłat, umożliwiając firmie pozytywne, normalne funkcjonowanie.

Restrukturyzacja operacyjna i finansowa

Branża stalowa, Polska

Opracował kompleksowy program restrukturyzacji finansowej i operacyjnej firmy z branży stalowej o sprzedaży rocznej ok. 20 mln zł i zadłużeniu około 6 mln zł. Restrukturyzacja zadłużenia obejmowała trzy banki oraz dostawców mediów i materiału wsadowego. W oparciu o przygotowany materiał banki udzieliły dodatkowego finansowania restrukturyzacyjnego. Ponadto zapewniono firmie ciągłość dostaw materiału do produkcji przez cały okres restrukturyzacji i po jego zakończeniu.

Optymalizacja zakupów

Branża budowlana, Polska

Obniżenie kosztów zakupów materiałów dla jednego z największych producentów stolarki budowlanej z PCV i aluminium w Polsce oraz znaczącego dostawcy okien i drzwi w Europie. Projekt obejmował przygotowanie i wdrożenie procesu wyboru dostawcy dla dwudziestu siedmiu kategorii zakupowych W wyniku prac projektowych redukcja wydatków sięgała 60%, wdrożono przygotowane specyfikacje techniczne i podpisano opracowane w trakcie projektu umowy z dostawcami.

Ocena inwestycji

Rynek farmaceutyczny, Polska

Rafał przygotował, na potrzeby dużej instytucji finansowej, ocenę inwestycji związanej z przejęciem bądź budową ogólnopolskiej sieci hurtowni farmaceutycznych. Opracowanie zawierało analizę obecnego rynku hurtowego w Polsce, różne scenariusze związane z zaopatrzeniem „aptek własnych” oraz dalsze perspektywy rozwoju rynku farmaceutycznego.

W oparciu o przygotowany materiał fundusz wypracował decyzję odnośnie dalszego rozwoju sieci „aptek własnych”.

Restrukturyzacja finansowa przedsiębiorstw

Sektor stalowy, Polska

Przygotował i wynegocjował z pięcioma bankami o największym zaangażowaniu dokument „stand still” (pozwalający na czasowe powstrzymanie się od egzekwowania zobowiązań), obejmujący grupę kapitałową, w skład której wchodzi osiem spółek zależnych o całkowitej rocznej sprzedaży ok. 600 mln PLN i zadłużeniu ponad 220 mln PLN.

Ponadto współuczestniczył w budowaniu modelu przepływów pieniężnych obejmującego całą grupę kapitałową. Rafał był odpowiedzialny za całościową analizę działu sprzedaży i zaopatrzenia wszystkich spółek zależnych i kompleksową ocenę planu restrukturyzacji.

Restrukturyzacja finansowa przedsiębiorstw

Sektor IT, Polska

Jako menadżer projektu Rafał odpowiadał za przygotowanie modelu przepływów pieniężnych oraz prowadzanie negocjacji z pięcioma bankami finansującymi przedsiębiorstwo o rocznej sprzedaży około 350 mln PLN i zadłużeniu ponad 160 mln PLN. Ponadto Rafał prowadził negocjacje z głównymi wierzycielami (poza bankowymi) firmy, oraz odpowiadał za ocenę i aktualizację planu restrukturyzacji przedsiębiorstwa.

„Lean operation” w administracji i ryzyku kredytowym

Sektor bankowy, Polska

Rafał odpowiadał za optymalizację i reorganizację procesów z zastosowaniem metodologii „lean operation” dla jednego z największych i najszybciej rozwijających się banków Europy Środkowej. Projekt obejmował optymalizacje około 100 procesów dla 12 kluczowych produktów bankowych adresowanych zarówno dla klientów indywidualnych jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Integracja przedsiębiorstw

Sektor paliwowy, Polska/Litwa

Jako menadżer projektu Rafał realizował projekt Post Merger Integration, w ramach którego zidentyfikował oszczędności (opex) rzędu 4 000 000 PLN w 2007 roku i ponad dziesięciokrotnie większe w 2012 roku.

W ramach projektu Rafał był również odpowiedzialny za integrację procesów zakupowych, przygotowanie nowego procesu zakupowego oraz przygotowanie nowej struktury organizacyjnej.

Optymalizacja procesów produkcyjnych i zarządczych

Producent stali Polska/Niemcy/USA

Zarządzając projektem, Rafał doprowadził do wzrostu wydajności producenta konstrukcji stalowych o 87%. Wdrożenie technologii Lean pozwoliło mu także na znaczne zredukowanie kosztów nadgodzin oraz czasu produkcji.

Optymalizacja kosztów inwestycyjnych i operacyjnych

Sektor Paliwowy, Polska

Opracowanie założeń i wdrożenie nowej strategii zakupowej dla czołowej firmy z sektora olejowego w Europie Środkowej,

w tym: przygotowanie nowego procesu zakupowego, przegląd kategorii zakupowych, znalezienie lewarów oszczędności, przygotowanie i przeprowadzenie warsztatów z potencjalnymi dostawcami, oraz przeprowadzenie przetargów

zakończonych wyłonieniem dostawców.